지식하우스

이 두 가지 질문에 답할 수 있는가?

이 답변으로 그 회사의 앞날을 가늠할 수 있다.

장기 사업계획서를 작성할 때 오늘 해야 할 일이 구체화된다. 장기 사업계획서를 작성하면 미래와 현재, 이상과 현실의 차이를 더 명확하게 알 수 있다.

목표로 삼은 숫자를 정하면 ‘그 숫자를 달성하기 위해 무엇을 해야 할지’가 보인다. 즉,

많은 회사들은 다음 해 목표를 보통 전년 대비 115%로 잡는다. 왜 이런 것일까?

이는 회사의 5년 매출의 두배 성장을 생각하기 때문이다. 5년 내 매출을 두 배로 올리기 위해서 반드시 전년 대비 115퍼센트로 성장해야 하기 때문이다. 

처음에 ‘5년에 매출 두 배 성장’이라고 정해두면 달성하기 위해 필요한 사업 계획, 이익 계획, 요원 계획, 설비 계획, 자본금 등을 구체적인 숫자로 나타낼 수 있다. 

구체적인 숫자로 나타내는 이유는 좋은 예감을 구체적으로 제시하기 위해서이다. 나쁜 예감이 좋은 예감보다 잘 맞는 이유는 대부분 나쁜 예감은 구체적이고, 좋은 예감은 추상적이기 때문이다. 

많은 오너가 착각하는 것들 중 하나가 바로 이런 구호이다. ‘힘을 내라는 것’은 놀랍도록 추상적인 메시지이다. 반면에 “매출을 5억 늘립시다” 하고 가능한 숫자를 제시하면 그것은 구체적인 목표가 된다.

숫자는 그 자체만으로 의미가 있다

따라서 돈이 벌리는 조직을 만들고 싶은 사장이라면 경영 계획서에 ‘현재 매출이 얼마이고, 이익은 얼마이며, 5년 후 에는 얼마이다’라는 회사의 현재와 미래 상황을 구체적인 숫자로 표현하는 것이 중요하다. 

장기 사업계획서는 사장에게나 사원에게나 꿈을 향해 나아가는 도전이다. 이 꿈을 우선 명문화하고, 꿈에 구체적인 수치를 대입해보자.

자신의 꿈에 구체적인 수치를 대입한 것

을 우리는 계획이라고 말한다.