이성에게 똑똑한 사람처럼 보이는 마법의 한 마디

조회수 2018. 7. 14. 11:00 수정
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좀 똑똑해 보이네?


이상한 데 꽂혔어


친구들끼리 모여 
언제 이성이 매력있어 보이는지 
얘기중이었어요.  

아이처럼 웃을 때, 
무심한 듯 잘 챙겨줄 때, 
자기 일에 집중하고 있을 때 등등 
이런 저런 얘기가 나왔죠.  

근데 듣고만 있던 한 친구가 
조심스럽게 말했어요. 

"지난번에 누가 나랑 한참 얘기하다가 
'듣고 보니 니 말이 맞는 것 같아' 라고 하는데 
난 그게 너무 멋있더라..."

 

순간 다들 이해가 안 돼서 
그게 뭐냐고 무시했어요. 
흔히 생각하는 '매력'과는 좀 다르잖아요.
 
근데 심리학 논문을 읽다 보니, 
친구가 어떤 포인트에 꽂혔는지 알겠더라고요.  
오늘은 그 얘기를 해드릴게요.   


열띤 토론, 그 후


찰스턴 대학의 첼시 리드 교수는 
상대방과 생각이 다를 때 
어떻게 해야 매력적으로 보이는지 연구했어요. 

우선 실험 참가자 130명을 둘씩 짝지어, 
첨예한 사안들에 대해 토론하게 했습니다.



토론을 마친 사람들에게 리드 교수는 
상대방의 반응을 각각 다르게 전해줬어요.

 

참가자들은 둘 중 어떤 반응을 들었을 때 
토론 상대에게 매력을 느꼈을까요?   


똑똑한 사람이군


참가자들은 토론 후  
자기 생각을 바꾼 사람에게 
큰 매력을 느낀 것으로 나타났어요. 

심지어 더 똑똑하고, 더 합리적이고, 
나중에 성공할 것 같다고 평가했거든요!
 


아니, 그렇게까지? 
사실 생각이 바뀌었다는 건 
결과적으로 토론에서 졌다는 거잖아요. 

토론에서 졌다는 걸 인정했을 뿐인데 
왜 이렇게 좋은 평가를 받은 걸까요?  


난 항상 틀릴 수 있다


상대가 설득당했다는 얘기를 들었을 때, 
참가자들은 이렇게 생각했을 거예요. 

'내 말이 맞고 자기가 틀렸다는 걸 
금방 깨닫는 걸 보니, 
얘도 꽤 똑똑한 사람이군.' 

좀 건방지게 들리지만, 이게 본능입니다. 

사람은 기본적으로 
항상 자기가 맞다고 생각하거든요. 

TV토론 프로그램만 봐도 그래요. 
분명 똑똑해서 그 자리에 나왔을 텐데, 
자기 말이 앞뒤가 안 맞다는 걸 몰라요. 
시청자들도 다 아는데 본인만 모르죠. 
자기가 틀렸다는 걸 인정 못하는 거예요.

 

자기 생각을 바꾼 사람들이 
특별하게 느껴지는 것도 그래서입니다. 

상대방의 이야기를 듣고 
의견을 수정한다는 건
생각보다 어려운 일이거든요. 

내 의견과 달라도 진지하게 들은 다음, 
한쪽으로 치우치지 않고
무엇이 옳은지 판단할 수 있어야 해요. 

그러려면 '나는 항상 틀릴 수 있다'는 
생각을 잊지 말아야 하고요. 

생각을 바꾼 사람이 
유능하고 합리적일 거라는 
참가자들의 판단은 결국 옳았던 거죠.   


틀렸지만 100점
'듣고 보니 니 말이 맞는 것 같아.' 
제 친구가 왜 이 말에 꽂혔는지 
이제 감이 좀 오시나요?
 


상대방이 하는 말마다 무조건 
고개를 끄덕거리는 거랑은 달라요. 
그건 생각을 바꿀 수 있는 사람이 아니라 
자기 생각이 없는 사람... 

썸을 타든 연애를 하든 
평소에 잘 통하던 사람이라도 
가끔씩 의견이 갈릴 때가 있어요.  

그럴 때마다 대충 얼버무리거나 
화제를 돌려서 상황을 모면했다면, 
지금부터는 좀 더 성숙한 태도로 
대처해 보세요. 

일단 본인의 생각을 담담히 말해요. 
상대방 이야기도 충분히 들어주시고요. 

주의깊게 듣다 보면 
상대방 이야기 중에도 
납득 가는 부분이 있을 거예요. 

그 부분을 콕 집어 얘기하는 거예요. 
'음.. 듣고 보니 니 말이 맞는 것 같아.'   

P.S. 
다른 사람의 매력을 발견하기 위해서는 
자기 매력이 뭔지도 잘 알아야겠죠? 

'나는 매력이 없는데...' 
아무리 생각해도 
내 매력이 뭔지 모르겠다, 싶은 분들에게 
<남들이 보는 내 매력은?>을 추천해요.

이 테스트는 당신이, 

1. 어떤 매력을 가지고 있는지 
2. 그 매력을 어떻게 키울 수 있는지 
3. 그 사람에게 어떻게 효과적으로 어필할지 

이 모든 걸 알려드린답니다. (심지어 무료!!)
참고문헌
* Reid, Chelsea A., Jeffrey D. Green, and Jody L. Davis. "Attitude alignment increases trust, respect, and perceived reasoning ability to produce attraction." Personal Relationships 25.2 (2018): 171-189.
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