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여름은 화장품 유통가에 있어 전통적 비수기로 통한다. 그런데 올해 여름은 장기화되고 있는 코로나19 사태에, 길고 긴 장마까지 겹쳐 어려움이 가중되고 있다. 화장품 유통가는 고객의 관심을 붙잡으려 전에 없던 파격 프로모션을 잇따라 내놓고 있다. 배송비 정도만 내면 제품을 보내주는 이벤트가 대표적인 사례다.

사실상 무료에 제품을 제공하는 이와 같은 이벤트가 올여름 새삼스럽게 등장한 건 아니다. 언젠가부터 화장품 업계에는 이른바 ‘체험 마케팅’의 일환으로 ‘0원’ 혹은 ‘100원’에 제품을 판매하는 프로모션이 줄을 잇고 있다.

화장품의 원가 비중이 낮다고는 하지만 대량으로 제품을 나눠주는 게 쉬운 일은 아니다. 그럼에도 불구하고 보다 많은 이들에게 브랜드 경험의 기회를 제공하는 게 장기적으로 이익이라고 보는 것이다. 제품력에 대한 자신감이자 초경쟁 시대의 고육지책인 셈이다.

이중, 삼중의 어려움이 겹치고 향후 시장 전망도 안개 속인 상황에서 신규 고객 창출의 중요성이 한층 부각되고 있다. 새로운 고객을 모시기 위한 화장품 업계의 경쟁이 어디까지 갈 것인지 관심이 쏠린다.

자연주의 화장품 브랜드 이니스프리는 공식 출시를 앞둔 ‘블랙티 유스 인핸싱 앰플’의 0원 구매 이벤트를 기획했다. 오는 19일까지 공식 온라인몰 회원들이 대상이다. 배송비 2,500원만 내면 10ml 짜리 샘플을 보내준다. 샘플이라고는 하지만 정품의 1/3에 해당하는 용량이다. 다른 제품을 함께 사면 구매 금액대에 따라 무료 배송 혜택을 얻을 수 있다. 이벤트는 오는 19일까지 선착순으로 진행하며 샘플 수량이 소진되면 종료된다.

샘플을 사용한 후 공식 온라인몰에 후기를 작성하는 모두에게 뷰티포인트 2,000점(포토 리뷰 등록 시)을 적립해주는 ‘100% 당첨 후기 작성 이벤트’도 진행한다. 베스트 리뷰어 5명과 솔직 리뷰어 50명을 뽑아 각각 블랙티 라인 전체 제품, 스타벅스 기프티콘 등의 푸짐한 경품도 제공한다. 해당 이벤트는 이달 31일까지 계속되며 공식 온라인몰 ID 당 1회 응모 가능하다.

‘블랙티 유스 인핸싱 앰플’은 제주 블랙티에서 추출한 효능 성분인 ‘Reset Concentrate™’를 담은 제품이다. 뛰어난 항산화, 항노화 효능으로 생활 속 피부 스트레스가 노화로 이어지지 않게 도와준다. 또 그 효과를 인체적용시험을 통해 검증했다.

글로벌 더마코스메틱 브랜드 리더스코스메틱은 8월 신규 회원들 대상으로 3만원 상당의 인기 마스크팩 제품을 100원에 판매하는 파격 프로모션을 마련했다. 이벤트 기간 매일 오전 10시에 선착순 100명에게 혜택을 제공하는데 15일이 마지막이다.

선착순에 들지 못하더라도 신규 가입 회원 모두에게 쇼핑 지원금 3,000원과 10% 할인 쿠폰, 1회 배송비 무료 쿠폰 등 다양한 혜택을 제공한다. 또 오는 24일까지 리더스코스메틱을 카카오톡 플러스 친구 채널에 추가하면 추첨을 통해 5명에게 치킨 기프트콘을 선물한다.

100원딜 해당 제품은 스테디셀러인 ‘인솔루션 아쿠아링거 2스텝 스킨 클리닉 마스크’다. 브랜드를 대표하는 이 제품은 끈적임 없이 산뜻한 ‘수분 캡슐 부스터’가 유효성분이 잘 흡수되도록 피부 바탕을 만들어 주고 마스크가 수분 보호막을 형성해 피부에 이중 보습을 선사한다.

자연주의 화장품 브랜드 라비오뜨는 8월 맞이 ‘팔팔’ 세일 행사를 진행한다. 여름철 폭염과 열대야에 지친 이들의 기운과 피부가 ‘팔팔’하게 되살아나도록 보양식과 같은 제품들을 파격 할인가에 판매한다는 내용이다.

이벤트는 오는 19일까지 매일 오전 10시에 진행되며 여름에 활용도가 높은 제품들을 '880원' 특가에 선착순 판매한다. 베스트셀러인 샤또 와인 라인의 ‘샤또 라비오뜨 와인 립 틴트’부터 앤티크한 감성을 담은 ‘모멘티크 타임 블러셔’, 여행용 클렌저 ‘코드덤 캡슐 클렌징 워터’까지 다채로운 아이템을 파격가에 구매할 수 있다. 특가 이벤트를 놓친 이들을 위해 여름 필수 뷰팀템을 모아 최대 80% 할인해주는 이벤트도 함께 실시한다.

메이크업 툴 전문 브랜드 리얼테크닉스는 국내 론칭 4주년을 기념해 ‘럭키박스’를 구성했다. 이를 브랜드 공식몰인 바디콜렉션에서 1만원에 판매한다. 럭키박스에는 원조 메이크업 스펀지로 불리는 ‘미라클 스펀지’를 비롯해 필요에 따라 브러시를 자유롭게 조절할 수 있는 ‘3 in 1 커스텀 컬렉션’ 등 리얼테크닉스의 베스트 제품들이 다양하게 들어있다.

종류는 총 4종이며 구매자에게 랜덤 발송한다. 각각 담겨있는 제품들의 합산 판매가는 15만원, 12만원, 10만원(2종)에 달한다. 가장 고가인 15만원 짜리를 받게 되면 94%에 달하는 할인 혜택을 누리는 셈이다. 이벤트는 준비된 수량이 소진될 때까지 진행된다.

더샘은 오는 19일까지 최대 70% 할인 혜택을 제공하는 ‘샘데이’를 갖는다. 장마철 무너진 피부 컨디션을 되살려줄 스킨케어부터 피부에 착 달라붙는 메이크업 제품까지 다양한 아이템을 파격가에 판매한다. 가장 높은 70% 할인율이 적용되는 제품은 피부 타입별 맞춤 케어가 가능한 라인과 ‘파워 스팟 크림’, ‘마이크로 스킨 핏 마스크’와 ‘르 아로’, 글로시와 매트를 선택할 수 있는 ‘투 텍스처 틴트’ 등이다.

홈 뷰티족을 위한 모델링 마스크인 ‘루에스떼 모델링 마스크·팟’과 고수분 탄력 케어 라인인 ‘메르비에 하이드라’, 고수분 광채 라인 ‘메르비에 아쿠아우라’는 50~60% 저렴한 가격에 구매할 수 있다. 또 수분과 영양을 꽉 잡아주는 ‘메르비에 액티바이옴’, 더마 안티에이징 ‘리페어 알엑스’, ‘액티브 소스 앰플’ 등 피부 고민에 따라 선택 가능한 스킨케어 라인은 30~40% 할인율이 적용된다.

에디터 김도현(cosgraphy@naver.com)

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