'처자식에 희생' 옛말..30대 럭비남 "명품은 날 위한 선물"
결혼 4년 차인 회사원 박모 씨(34)는 지난해 8월 900만 원대 시계를 산 뒤 올 1월에는 1165만 원짜리 시계를 샀다. 세후 월급이 500만 원 남짓이지만 아이가 없어 큰 부담은 없었다. 박 씨는 “지금 아니면 나를 위해 돈을 쓸 기회가 없을 것 같았다”고 말했다.
코로나19로 억눌렸던 소비 욕구가 한꺼번에 분출하는 ‘보복 소비’로 고가품 매출이 급증하는 가운데 지난해 명품 분야에서 30대 남성의 구매액 신장률이 다른 모든 연령대보다 높았던 것으로 나타났다. ‘럭비남(럭셔리 상품을 사는 30대 비혼 남성)’이 고가품 소비 시장을 주도하는 것이다.
지난해 국내 주요 백화점에서 30대 남성의 명품 매출 전년 대비 신장률은 △신세계백화점 40.1% △롯데백화점 41.3% △갤러리아백화점 44%로 다른 연령대보다 높았다.
‘가족이 1순위인 30대 가장’은 이제 옛말
“최근 300만 원대 트렌치코트와 100만 원대 캐시미어 머플러를 샀어요. 고가이긴 해도 빚내서 사는 건 아니라 부담이 크진 않아요.” (34세 정한두 씨 / 대학 강사)
“결혼을 안 하고 부모님 집에 살고 있어서 가장 역할을 안 해도 되고, 사회생활을 시작하면서 금전적으로는 여유가 생기다 보니 좋아하는 브랜드 위주로 명품을 삽니다. 최근 1년간 명품 스니커즈(145만 원), 지갑(52만 원), 운동화(40만 원), 티셔츠(35만 원) 등 약 280만 원 어치 명품을 구매했어요.” (30세 김모 씨 / 직장인)
전문가들은 럭비남이 늘어난 가장 큰 이유로 혼인 연령이 높아진 점을 꼽는다.
통계청에 따르면 2000년 남성의 초혼 평균 나이는 29.3세였지만 지난해는 33.2세로 3.9세 높아졌다. 20년 전에는 가장이었던 30대 남성 중 상당수가 지금은 쓸 수 있는 돈이 가장 많은 싱글인 셈이다.
기혼 30대도 과거 30대 가장과는 소비 패턴이 다르다. 현재의 소비 수준을 유지하기 위해 출산을 미루는 이들도 많다. 이은희 인하대 소비자학과 교수는 “과거 한국의 30대 남성은 결혼 후 본인을 희생하고 소비를 양보하는 계층이었다”며 “하지만 비혼 30대가 늘어나면서 버는 돈의 상당 부분을 자신을 위해 쓰는 경향을 보이고 있다”고 말했다.
“지난해 200만 원대 가방 두 개와 70만 원대 신발 등을 샀어요. 월 소득은 400만 원 대입니다. 지난 달 결혼했지만 아이는 최소 3년 후에 가질 예정이고 명품도 3개월에 한 번 꼴로 구매하는 정도라 부담은 없다고 생각합니다.” (31세 김용빈 씨 / 직장인)
1982∼1991년생인 현재의 30대는 물질적으로 풍요롭게 자란 동시에 장기 저성장 기조가 이어지면서 부모보다 더 잘살기 어려워진 첫 세대다. 양수진 성신여대 소비자생활문화산업학과 교수는 “X세대까지만 해도 전후에 태어난 베이비부머 부모가 ‘독립적 행동’을 강조하며 양육했다면 현재 30대는 부모의 완벽한 지원을 받고 자란 세대란 점에서 자신을 위한 소비에 거침이 없다”고 말했다.
“자기만족을 위해 지갑 연다”
임명호 단국대 심리학과 교수는 “30대는 2030세대 중 그나마 경제적 성취의 기회가 있는 연령대로 경쟁적 사회에서 일종의 탈출구이자 위안으로서 ‘플렉스성’ 소비를 즐긴다”고 했다. 이어 “이들의 명품 소비는 주택, 외제차 구매 등과는 대비되는 합리적 한도 내에서의 ‘스몰 플렉스’적 성격이 강하다”고 말했다.
이번 설문조사에서 럭비남은 명품을 고를 때 ‘디자인’(31.6%)을 첫 번째 고려 요소로 꼽았다. 명품을 착용한 뒤의 느낌으로는 ‘나를 잘 표현해주는 것 같다’(29.8%)는 점을 가장 많이 들었다. 이는 40∼60대 남성이 명품을 사는 이유로 ‘브랜드 인지도’를 꼽고 착용 후 느낌으로 ‘자신감 있고 당당해진다’고 한 것과 대비된다.
"브랜드 정체성이 분명하기 때문에 명품을 구입합니다. 1년 동안 400만 원짜리 백팩 포함해서 20가지 정도 명품을 샀습니다." (36세 김신 씨 / 회사원)
"옷은 중저가 브랜드에서 사도 포인트를 주기 위한 신발과 액세서리는 명품을 사요." (29세 김주현(가명) 씨)
자기만족적 소비에 과감히 지출하는 럭비남이 새로운 소비층으로 떠오르면서 주요 백화점들은 앞다퉈 남성 명품관, 남성 전용 편집숍을 만들기 시작했다. 현대백화점은 지난해부터 압구정본점 4층을 남성 명품관으로 꾸미고 프라다 남성 전용 브랜드인 ‘프라다 워모’ 등을 유치했다. 갤러리아백화점과 롯데백화점 본점도 최근 남성 의류관을 명품관으로 바꾸기 시작했다.
중고명품 성장폭, 새 제품의 4배
럭비남은 최근 급속히 확대되는 국내 중고 명품 시장에서도 핵심 소비자다. 이번 설문조사에 따르면 30대 남성 10명 중 7명(70.2%)은 중고 명품을 구매한 적이 있다고 응답했다. 이는 다른 성별·연령대에 비해 20%포인트 더 높은 수치다.
설문에서도 럭비남은 가격(37.5%), 자원재활용(30%), 희소성(15%) 등의 측면에서 중고 명품을 구매한다고 응답했다. 중고 명품 이용에 대해서도 ‘개의치 않는다’(24.6%), ‘실속파 소비자’(21%)라고 답했다. 문성명 씨(30)는 지난해 150만 원짜리 명품 브랜드 카디건을 중고 거래를 통해 45만 원에 샀다. 문 씨는 “정가의 절반 가격으로도 명품을 누릴 수 있고, 상품의 상태도 대체로 양호하다는 점이 중고 명품의 큰 장점”이라고 말했다.
실제 이들을 겨냥해 더현대서울은 백화점 업계 처음으로 중고 명품 시계, 가구, 스니커즈 등을 파는 리셀숍을 다양하게 입점시켰다. 분당AK몰은 중고 명품을 판매하는 무인 캐비닛을 설치했다. 온라인 중고 명품 플랫폼 세컨핸즈 관계자는 “명품 시장에서 남성 모델군이 많아지고 있는 만큼 리셀 시장에서 역시 이들이 주축이 된 성장세가 계속될 것으로 보인다”고 말했다.
김하경 whatsup@donga.com·이지윤·황태호 기자
