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라이브러리·2017.07.05. 작성

비즈니스 모델, 이렇게 하면 실패한다!

실패하지 않는 방법!
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디테일한 고객의 니즈나 문제점,  적합한 해결책과 핵심 경쟁력, 시장성, 지속성 이 5개 요소가 비즈니스 모델의 필수 요소입니다. 한두 개라도 빠지면 사실상 사업이 불가능하죠. 비즈니스 모델이 실패하는 경우는 대체로 다음과 같습니다. 

1. 해결책 > 니즈

해결책이 먼저고  그것에 니즈를 거꾸로 끼워 맞추는 경우에 해당합니다. 

2. 구체성 X 현실성 X

추상적인 니즈와  추상적인 해결책을 놓고 비즈니스 모델을 구축하려고 하는 경우에 해당합니다. 

3. 차별점 X

오직 본인만  니즈와 해결책 모두에 다른 모델과는 구별되는 차별점이 있다고 착각하는 경우에 해당합니다. 고객은 절대 그렇다고 생각하지 않는데도 말이죠. 


4. 해결책 X

니즈는 분명히 존재하지만  해결책에 관해서는 도저히 답이 나오지 않는 경우에 해당합니다. 

5. 니즈...?

니즈가 있기는 하지만  강하게 와 닿지 않는 경우에 해당합니다. 

6. 작은 시장 or 지속성 문제

앞서 소개한 5가지를  모두 갖추었더라도 시장 규모가 작거나 지속성이 약한 경우에 해당합니다. 예를 들어, 멤버는 몇 없는데 해외 시장에 진출해 보겠다고 애를 쓰는 상황이 그렇습니다. 

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