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라이브러리·2017.03.20 작성

[김난도의 1분 트렌드] 가성비 시대, '덤'을 챙겨라!

KBS 해피FM 김난도의 트렌드 플러스-키워드로 보는 트렌드
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평일 아침 7시 10분~9시 KBS 해피FM

김난도 교수의 트렌드 플러스


서울대 소비트렌드분석센터 전미영 연구위원과 함께

<트렌드 따라잡기> 코너에서

최근 소비 트렌드의 흐름을

매주 하나씩 소개해드립니다!

#이번 주 트렌드는 가성비 시대의 '덤'의 경제!

사은품이라고도 하는 '덤' !


아마 본 제품보다 덤이 마음에 들어서

제품을 구매한 분들 많이 계시죠?

#최근에는 어떤 덤이 있을까요?
출처 : 맥도날드

맥도날드의 피규어를 생각해 볼까요?

어린이 세트를 먹으면 조그만 애니메이션

피규어를 받을 수 있는데, 이를 받기 위한 줄엔

어른들이 더 많다고 합니다.


백화점에선 10년 전만 해도 비누, 세제였던  덤이 

이제는 멀버리, 코치와 같은  

비싼 럭셔리 브랜드와 협업으로 탄생한

한정판 소품을 증정합니다.


이 사인품을 받으려고

백화점이 문을 열기도 전에 와서 줄을 서는

고객의 모습도 전혀 낯설지 않습니다.

출처 : 스타벅스(좌), 던킨도너츠(우)

외식 브랜드에서 사은품 행사

특히 많이 찾아볼 수 있을 겁니다.

도너츠 브랜드의 캐릭터 덤과

커피 브랜드의 다이어리 모두 다 아시죠?


출처 : 알라딘

온라인 시장에서도 덤 경제가 활발합니다.

대표적인 한 온라인 서점은

'굿즈(덤)를 샀더니 책이 오더라'

라는 말이 있을 정도로 인기가 높습니다!


결국 이 굿즈를 따로 팔고 있기도 하답니다!

#덤이 왜 중요하게 되었을까요?

최근 유동되는 제품들의 상향 평준화 때문입니다!


품질이 좋은 제품들 사이에서

차별화를 하기 위해 덤이 등장한 것이죠.

출처 : 옥스포드

또한 어른들이 피규어, 인형 등을 좋아한다는 점입니다.

이러한 특성을 '키덜트족' 특성이라고 부르죠!


특정 기업들의 '블록' 덤은

소비자들이 각각의 상점에서 블록을 모아

마을 만들기 놀이를 유행시켰습니다.

#덤에 있어 주의할 점은 무엇일까요?

가장 먼저

소비자들이 각인하고 재미있어야 합니다!


일본에서 한 생수 브랜드는

생수를 넣는 보틀 케이스를 부착했는데,

종류가 20개가 넘어

소비자들이 이를 수집하기 시작했답니다.


이처럼 덤 자체의 수집에 흥미를 느끼는 것이 포인트이며,

희소성과 독특성이 중요합니다!

출처 : 네이버 카페 '네일동'

또한 덤을 잘 활용하면 본 제품을 압도하는

새로운 사업이 될 수도 있습니다.


한 김치냉장고를 판매하는 기업은

덤이었던 김치가 인기 있어

김치연구소를 설립하고 김치를 판매했답니다.


덤이 기존 제품의 판매를 견인하는 동시에

새로운 이윤 창출도 담당하고 있는 것이죠!

#기업들은 덤을 어떻게 이용해야 할까요?
출처 : 조선일보

막무가내로 덤을 만들지 말고

덤을 통해 본 제품을 연결할 수 있어야 합니다.


한 명품 브랜드는 검정 박스 포장에

흰색 동백꽃을 붙여주는데

이 꽃을 자랑하는 소비자들이 있습니다.


덤만 봤을 때, 얼마나 매력적인 구매를 했는지 알고

부러워하면 소비자들이 더 좋아하겠죠?


보조적 역할이었던 덤!

이제는 판매 견인과 새로운 이윤 창출까지 하는데요!


소비자들 또한 덤 때문에 충동 구매를 하는 것은 아닌지

신중히 생각하고 구매를 해야겠습니다!

'가성비 시대에 주목 받는 덤의 경제'

이번주 트렌드 플러스 어떠셨나요?

다음 주에도 또 만나요!

*홈페이지에서 더 많은 내용을 만나보세요*

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